TF出3千元面霜,马应龙痔疮膏出口红,同仁堂出防晒,你买么？

全能美容仪

作为一个十几年的时尚行业圈内人，我对马应龙痔疮膏出口红的关注度，应该不至于高过Tom Ford联手雅诗兰黛出护肤。

但实在是痔疮膏出口红，同仁堂出防晒，槽点太大，几乎是天赐的流量，没有热度不可能

先来做一个说实话测试吧

还记得我刚刚写的那篇👇

分析的是一个爱豆，有流量，有强心智，能否靠个人魅力撑起一个独立的品牌？

品牌和货是两回事，品牌和衍生物是两回事？

如果只要有流量，就能做品牌，那微信、拼多多、美图、小红书甚至百度，早就去做品牌了

这就是我一直在强调心智，心智，心智，而不是无效流量。

中国互联网行业的黄金十年，爆发了无数年轻的亿万富豪，他们依靠着一个用户多少钱类比美国的估值模型，年纪轻轻就上了市，敲了钟，走上了人生巅峰，但是没有人真的在意，大风之下，暗潮涌动

那个年代，流量就是流量，凡是讲社交，讲工具的，吸流量如狂风暴雨，各种坑蒙拐骗的方式吸流量，过5年再看，除了鸡贼的高位出手，后面全都套死了。

看看美图就知道了，用美图秀秀的用户多么高端，我身边一大堆艺人、太太们用美图，然而，那么大那么精准up值那么高的用户，能变现么？最佳变现方式是什么？

他们会买美图手机么？压大库存，海量网红营销，限量版+饥饿营销+智商税，结果呢，大量积压，假装搞得一机难求。

什么正经人会去买美图手机，还呼啦呼啦仙女棒，网红机，二奶机，难辞其咎

做产品，做品牌，靠粉丝效应，靠无心智流量是没有任何意义的。

今天我喜欢黄渤，我信赖他，他给山东大馒头代言，他在高速路旁立着炸鸡排广告，我会买么？第一次也许会，但如果不好吃，就没有第二次了，那还是黄渤和山东大馒头、炸鸡排心智定位很符合

一搜黄渤大馒头，竟然搜出了舒淇大馒头

要是让我哥去代言大眼睛，虽然他确实也在大眼睛买洗发水，逻辑自洽么？

当然不啦，哪门子贵妇会因为渤哥在大眼睛买东西，就来找同款啊，木有

前几天看新闻，说TF联手雅诗兰黛，要出护肤了。

我的第一反应是，连TF那么大名鼎鼎，出护肤品，都需要雅诗兰黛来做专业背书，是谁给你们的自信，马应龙说出口红就出口红，小龙虾面膜，小杨生煎面膜，天生贡献槽点给热点疲软的渣浪吧？！

我看了TF要进军科学护肤，贵妇价格赛道的新闻，看行业媒体都特地强调说，要和雅诗兰黛集团联袂，说实话，我的第一反应是：啊？TF不是本来就是雅诗兰黛花钱买的一个人设么？

就像Fanty和日日是LVMH买的人设啊？

请问时至今日TF和YSL的全球疯狂粉丝，还有多少人真的知道YSL本尊和TF本尊对于整个全球时装史的意义？

有谁知道YSL年轻时和Karl Lagerfeld“斗”了几十年？

有谁知道YSL的le smoking？

有谁知道YSL代表的巴黎左岸文化，Gay到如痴如狂的高级先锋品味？

那些对TF、YSL口红色号如数家珍的小女孩们，有谁见过TF本尊？

只有他会吧香水放在女人的大腿里拍广告照

2005年，TF和雅诗兰黛合作，退出了TF Beauty，第一步推出的是香水，

早期TF广告其实TF本人都出镜的，后来消费者越来越年轻，他也过气了，就几乎不出现TF本人了，他是个多么自恋的人啊

虽然在美容终端消费者心理，TF不如雅诗兰黛有名，但是在时装精眼里，TF是神级人物啊，90年代拯救了Gucci的大魔头，放浪形骸，才华超越人间，最后也是功高震主，敢和Gucci叫板，最终输给了时代。

这是TF本尊

TF时代的Gucci，是这样的，现在理解不了，但那是90年代啊，震动了整个90年代对性感的理解

自立门户以后的TF，曾经有一大票顶级贵妇拥趸，在这群坐着直升飞机停在TF高级定制studio中庭的豪奢大贵妇的支持下，TF独立以后的高级定制叫好不叫座的苟延馋喘了一阵，最终胳膊拧不过大腿，时装产业岂是一个个人小玩家玩得起的大生意？

还是很多女明星红毯喜欢穿TF，但是有什么卵用呢？

属于TF的时代早就过去了，跟Jimmy Choo一样，早就丧失了个人光环所连带的商业价值

曾有一度，TF疯狂做跨界，显然是钱不够用啊，

一代天之骄子，不当家不知柴米贵，离了大门大户，一算账就知道再也过不了每天流黄金的日子了

TF在90、00、10年代，都是老牌性感的真神，当年离经叛道的海报，各种大腿与性器官的联想，放到今天仍然是经典中的经典。

当然时隔20年，那些为TF口红疯狂的小女孩，在TF人生巅峰的90年代，还是个婴儿，甚至都没出生，他们当然没见过90年代意大利时装圈盛到极处的烂漫。

我有一个巴黎女朋友，曾经在TF时代，在他麾下做设计师，亲身体验过什么叫做穷奢极侈的高级定制时代，设计师的工作餐都是巴黎米其林三星的主厨亲自烹饪，从早上7、8点的wake up tea到半夜的鱼子酱塔塔，为了让年少天才们呕心沥血的在工坊里付出他们一生的才华，kering集团（Gucci母公司）不计一切代价。

其实设计师很像女明星，青春期及其短，再星汉灿烂，创意顶峰期也红不过10年，像Karl到最后全凭老+营销，位高权重不可置疑，但真要说才华点亮整个时代，Karl的黄金时代，早就过去了。

这是1981年的YSL本尊和Karl，那时候咱还没出生👇

TF和雅诗兰黛的合作是吸取了他早前离开Kering单打独斗之苦的教训，虽然媒体和明星都很捧场，给足了曝光，但是高级定制真的不是小作坊生意，否则神级高订设计师Christian Lacroix就不会破产了。

破产后那一年，我帮朋友想去订个婚纱，给Lacroix打过电话，可怜兮兮的作坊里只有几个员工，信誓旦旦跟我说一定能找到资本东山再起，正在中东找金主，结果你也知道了，然后就没有然后了

这个世界上最贵的，根本不是豪宅跑车巨钻珍宝，是理想

理想是最贵的，几亿买个房子车的好歹能开好好久住好久，理想呢，一场秀几千万，15分钟没了，做个品牌，正经想要好好做，一年几个亿连水花都没有

所以要大米常常叮嘱我要心存感恩，说我一出来能有投资人盲信，什么都不问就打了三千万，她开玩笑说，1年3千万虽然对实现理想来说，就是一个零头，可是都够养好几个小蜜了

造梦的行业，就是烧钱的，互联网人不懂。

互联网的烧钱和造梦业的烧钱不是一回事，互联网烧的是数据流水，造梦业烧的是历史长河里的惊鸿一瞥

你只要看过Chanel的秀，短短15分钟，一辈子都不会忘记，想忘也忘不了，因为但凡是Chanel出手，都是人生巅峰。

然而，Chanel那么有名，Karl那么有名，Karl的自有品牌还是做的烂污一样，所以做品牌，真的不是穷人做得起的，更何况TF，Karl人家也不是穷人了

所以要，马应龙在瞎搞啥劲儿呢

中国市场很妖魔化，多烂污的东西，只要是智商税，够便宜，铺天盖地洗脑式广告，都能卖出去

马应龙痔疮膏我这辈子都没用过，靠痔疮膏去黑眼圈出名，干脆就出了马应龙痔疮膏的眼霜，这一步操作还是ok的，至少心智可以继承。

马应龙出的口红，我看了眼，基本上都是痔疮色

同仁堂出防晒霜？

NO，人家出了完整的护肤系列

还有贵妇淡斑霜咧

你会买么？

我不会。

我是同仁堂忠实的用户，多年以来，只要是羽心堂没有的药材，处于保险起见，我都去同仁堂买，贵，但是放心。

前一阵徐老师让我喝燕窝，因为我每天晚上两三点钟会咳，轻的咳几声，重的咳嗽咳醒，能咳十几分钟，轻重完全看第二天的北京空气污染程度，我的肺就像天气预爆，非常准确，比天气预爆还准确，每天大概2、3点左右，最晚不超过4点。

燕窝水太深，有个朋友做滋补很多年，带我见燕窝届大神，我把我不敢吃燕窝的顾虑，雌激素，硫磺漂白各种恐慌跟专家说了，人家给我普及了说整个泰国就没有真燕窝，全部都是假燕窝，就是我们睡觉的乳胶枕那个材料做的，搞半天吃泰国燕窝都是在吃枕头。

问下来同仁堂的燕窝能不能吃？

能吃，燕窝这个行业产品毛利很低，只有20%，但同仁堂能做到3-5倍倍率，就是品牌之前。

奇怪的是，我根本也不觉得同仁堂黑心，只觉得说嗯，不怕贵，东西好就行，3-5倍不贵，比化妆品的倍率低多了，吃得起就吃吧，省得买微商燕窝，吃了半天都在吃乳胶枕，吃得提心吊胆的。

你看，我算是一个同仁堂很坚定的铁粉了吧，我现在每天喝的黄芪、西洋参粉也是同仁堂买的，虽然徐老师说同仁堂的药材其实不咋地，但是她也说了对我们这种外行来说，没有分辨能力，买同仁堂就行，不要买天猫版，要去线下店买，线上很多同仁堂都是贴牌的。

但是，同仁堂的护肤品，我是绝对不会买的，老牌网红国货护肤品我都买过，什么米奇、宫灯、谢馥春、上海女人、蛤蜊油、百雀羚，我都买过，不是自己用，是出于对行业的观察调研。

国货做不好，体制不对，人不对。

品牌是有灵魂的，创始人的phylosophy，创始团队的DNA、能力结构，决定了一个品牌的灵魂。

没办法，LVMH亲生的cha ling，再怎么中国脸，人家就是老外的脑，对于中国文化的误读也很深刻。

cha ling基因和调性是真的好，蓝血出生，但是东西实在是不怎么滴，年轻一点的混合皮会喜欢，像我们这种有抗老需求，偏干的贵妇皮就不用猜坑了

昨天晚上羽心堂的Yvonne跟我讲，说很多家大国企做药业，健康产业，都是我们小时候振聋发聩是个人就知道的大集团，来找Yvonne谈，希望收购或入股羽心堂，希望能对接大健康集团的供应链，集团化操作。

对方除了拿出钱来砸，还半开玩笑的吓唬Yvonne说，你这么小的牌子不卖给我，我做一个砸钱下去也足够打死你了。所以你还是卖给我吧

Yvonne惴惴不安来问我，我狂笑

你放心吧，让他们去做，做一百个羽心堂，也没有一个能替代你，根本不是一类人。

品牌的灵魂是掌握在创始人手里的，羽心堂的两位创始人，一个是16年明星私人体质调理中医出身，一个是香港老牌康养世家40年传承，家里三代专注做weellness的。

这两个看不出年纪的女生（实际上40多了），一个擅长传统中医药草药学，另一个04年在加拿大美国学习Hydro thermal therapy，来时路不同。

俩人的专业背景和文化基础决定了这个品牌会是一个非常独特，所有的配方都是用中西融汇的方式来理解草药学，背后是holistic therapy,就像印度的阿育吠陀，有很深的宗教根基，根本就没办法用工业化的方式去粗暴的复制替代。

我就跟Yvonne讲，像羽心堂这类品牌根本也就做不了太大，也不需要做大。

每一个产品都能被扒皮复制，但是品牌的魂复制不了，讲故事的方式，产品线的哲学，对待女性非常时期的思考和关怀，任何一个大集团都能很轻易的把你们羽心堂的所有产品都复制下来，但是他们无法复制你下一步会做什么？

因为他们根本就不懂当代女性用户的痛点和情感记忆在哪里？

无法做到细腻体察与熨妥地抚慰，他们根本看不见需求在哪里，更无从实现

退一万步说，人家Yvonne是喝什么汤长大的女儿？

含着金汤匙出生的浅水湾大小姐，从小背着mini kelly长大的，

你用多少钱才能买到一个职业经理人，从小被贵品位熏大？

如果不是我强迫他们降印刷成本，提高定量，降低倍率，降低定价，以她俩过往的工作履历，他家的东西不知道要贵成什么样，远离尘嚣，不接地气

就像Yvonne说，你说章小蕙怎么能理解中国的淘宝有那么便宜几十几百的衣服，人家从小到大就没见过便宜东西，你要人家如何去理解买50块衣服的人到底是怎么想的？理解不了

就像我刚出道那会儿，采访马美仪，说起从小家里就有诺大一个Joyce，是不是自幼伸手穿大牌？

她嘻嘻哈哈说，当然不是啦，只有工作以后才能穿GA（Giorgio Armani），小时候只能穿EA啦（Emporio Armani），配饰什么的也不讲牌子，圣马可广场边的小店也会随便买买。

说实话，当时我觉得从小闭着眼睛穿EA很夸张，后来大了，才理解，嗯，EA确实是不值钱，仍在篓子里一大堆打折货，小孩子随便穿穿，反正长得快。

而圣马可广场的小店，等我真的去了，随便看看小件戴着玩儿的也没有低于一两百欧的，稍微看得上眼独特一点也得三四百欧起跳了

所以，你说，品牌灵魂这个东西，真的是

谁也无法代替谁

来时路不同。

家里没有矿

只有店

这里也能找到我

如果你误入自留地

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